Améliorer son savoir-faire en vente directe pour augmenter son CA

Vente directe

Cette formation aura lieu sur 2 journées, les 11 et 12 février 2019.

Titre complet de la formation : Améliorer son savoir-faire en vente directe pour augmenter son chiffre d’affaire (marchés, foires, magasins).

Lieu : VetAgro Sup, à Lempdes.

Horaires : 9h00/12h30 – 13h30/17h30.

Objectifs généraux :

  • Améliorer l’aménagement et l’organisation de ses espaces de vente,
  • Améliorer ses techniques de vente face aux clients.

Contenu des modules :

Jour 1 : Attractivité de ses espaces de vente

  • L’attractivité du stand : les conditions,
  • Les formes de communication à utiliser pour attirer le consommateur ?
  • Les modes de communication à adopter pour optimiser l’attractivité ?
  • La signalisation d’approche et d’arrêt,
  • L’environnement, l’agencement et l’organisation d’un stand (organisation, éclairage, les produits, l’information, la dégustation).

Jour 2 : Techniques de vente

  • Les différents types de clients,
  • L’accueil du client sur le point de vente,
  • La présentation de la ferme, du point de vente,
  • La recherche des besoins et des motivations du client,
  • Présentation et argumentation des produits,
  • Le traitement des objections et des remarques,
  • Les techniques de conclusion.

Modalités :

  1. Etre adhérent à la FR CIVAM Auvergne,
  2. 280 euros (prise en charge possible par financeur).

Intervenant : Gérard SEGUIN, Consultant formateur en techniques de vente, spécialisé dans les domaines du vin, de la vente de produits fermiers et du tourisme.

Pour recevoir le programme détaillé, envoyer un mail à formation.civam@orange.fr

  • formation.civam@orange.fr ou 04 73 61 94 04

VetAgro Sup 63370 LEMPDES